来一起干了这杯柠檬水
01 好一座雪王痛城
蜜雪冰城还是太想把郑州老家变成"雪王痛城"了。
前些天郑州召开了一次新年项目动员部署会，会上，传闻已久的蜜雪冰城"雪王"城市主题乐园作为市里的重点支持项目被正式敲定，排面拉满。
其实早在年前，蜜雪冰城便已经在 Boss 直聘上发布了一批与"乐园项目"相关的招聘岗位，包括乐园演艺统筹、乐园内容编剧、乐园项目工程管理等，月薪 10k-20k，工作地点在郑州，并且要求有迪士尼或环球影城的工作经验。
根据目前已知消息，新建的雪王乐园项目将会规划多个室内主题体验区，与同在总部片区的总部大楼、全球旗舰店一块组成"游玩 + 购物 + 体验"三位一体的超级"雪王基地"。
随着主题乐园项目靴子落地，郑州的"含雪量"再创新高度。
在这之前，大家或许知道蜜雪冰城的发迹地和总部在郑州，但可能还不了解如今蜜雪冰城在郑州奶茶界的断层统治力，这么说吧，在外地，蜜雪冰城只是蜜雪冰城，只有回到郑州，蜜雪冰城才成了真正的"雪王"。
在郑州的二七广场老牌商圈，蜜雪冰城门店基本做到五步一小店，十步一大店，然而产品依然供不应求，有人调侃，恨谁就给谁在二七广场的蜜雪冰城点一杯自提柠檬水，看着对方排大队等候自提的场景包消气。
为了满足郑州人爱喝柠檬水的习惯，蜜雪冰城的新型门店还渗透进郑州 BRT 公交站、医院等地，成为当地一大奇观。
粗略统计，如今郑州大大小小的蜜雪冰城门店已经超过 800 家，这个数量不仅远超国内其他同级城市，甚至比不少省份的门店总数都要多。
作为本地品牌创业近 30 年，蜜雪冰城那抹红早就融进了郑州的市区街景中，也成了郑州人日常生活的一部分，可光靠门店数量多能成为蜜雪冰城回老家开主题乐园的底气吗？
要知道，开主题乐园不比连锁开店卖奶茶，依靠高度标准化和加盟模式就能跑通，它既考验运营能力，也要求持续项目更新，同时还是一项动辄几十上百亿的重资产投资。
而如今蜜雪冰城虽然已经是一家年入近 150 亿的超级巨头，但本质上这笔钱还是依靠追求效率最大化和薄利多销挣回来的，赚的都是供应链省下来的钱，为了省钱，有的门店只需要一扇门就能开店。
也正因如此，雪王要进军主题乐园界，初看之下反差中夹杂着一丝膨胀，一时让人摸不着头脑，光靠常识判断，这事似乎有一万个不合理，
但回过头想想，蜜雪冰城的存在本身也并不合理的，毕竟这可是一家近 30 年如一日贩卖着各式廉价快乐的神奇公司，总说蜜雪冰城的底层财富密码是对"我不嫌你穷，你别嫌我 low "的精准把握，但我认为其实没那么厚黑，人家靠的就是"真心"二字。
当新消费茶饮店因为一杯 9 块 9 咖啡狂喊亏损的时候，蜜雪冰城一杯鲜打柠檬水和一支冰淇淋加起来，只需要 8 块钱。
蜜雪冰城通过自建供应链控制成本的能力不用多说，可它在收购果农产品时，至今依旧按照就高不就低的老实人模式来搞，也就是当市场价高的时候，就按市场价收购好让果农多赚钱，市场价低的时候就按原来的协议价买进，不让果农多亏钱，从不玩店大欺客那一套。
去年被曝光不慎用了隔夜柠檬做柠檬水这事后，全网客户直接全自动自适应了一番，纷纷感叹没想到蜜雪冰城 4 块卖我的柠檬水居然用的是真柠檬，它真的我哭死，这就叫自有大儒为我辩经。
就连每次发生重大意外灾害，都能看到蜜雪冰城带头捐款的身影，特别是 2021 年河南洪灾期间，在自己总部受灾停水停电的情况下，雪王转头拿出 2600 万元，并且还向各地灾区调度捐赠了几十批次的水、牛奶和酸奶等应急物资，当时网友们就在感慨，一杯柠檬水的利润几毛钱，但就是这几毛钱攒出来的 2600 万，蜜雪冰城都捐给了老家河南。
蜜雪冰城早就证明了在残酷现实的商业世界也有"真心换真心"的不合理故事，那么再来一次"奶茶店跨界开主题乐园"的创举，用卖冰淇淋和柠檬水的"几毛钱利润"，给河南郑州建一个老家人民地方限定的主题乐园，似乎也不是不可能。
其实早在这次涉足主题乐园项目之前，蜜雪冰城就以郑州为根据地搞起了粉丝经济试验田并且大获成功，赚足了开乐园的底气。
当别的品牌都在用心搞 IP 用脚做周边想着法子卖货从用户兜里赚钱，过去一年蜜雪冰城郑州总部门外却一直在努力限流进场，就怕整个总部的周边商品被热情的客户搬空。
几乎每一个节假日，位于郑州东站旁的蜜雪冰城总部，都会被本地粉丝和各路朝圣大军攻陷，小红书上不少人都在自发分享各种总部打卡攻略，从出片机位、游览顺序到周边抢购，应有尽有，好不热闹，为数不多的"避雷帖"吐槽的也是因为排队的人实在太多轮到自己时已经抢不到好货了。
一个地方总部的成功或许不能说明问题，为此蜜雪冰城还以郑州为起点，在杭州、武汉等十多个大城市接连开起大型旗舰店，试图把总部搞"茶饮 + 零食 + 周边 +IP "的成功经验复制到全国，结果也是大获成功。
从年后至今，大批消费者们每天依旧在旗舰店门前排起长长队伍，为的只是尽快把里面的盲盒、手办带回家，这种抢着给店家送钱买周边盛况，我之前只在 IP 界顶流任天堂和宝可梦旗舰店看过，而后两者都已经在主题乐园这块取得了巨大成功。
可以说蜜雪冰城的核心用户群不仅对品牌有着稀缺的忠诚度，还有足够的购买力，这些都是雪王要做一个长线主题乐园不可或缺的核心品质。
02 做人民的雪王
除了有大量的门店和深厚的群众购买力作支撑，蜜雪冰城做主题乐园还有一张极其抽象的王牌，那就是雪王本王。
2026 年春节，雪王作为河南春晚特邀嘉宾被邀请登台，可是还没上场雪王就开始整活，直接包了一辆巴士穿街过巷显摆，寒掺中带点风骨和傲气，上市以后身价一度突破 1600 亿的顶流雪王，依旧接地气，从不惧塌房。
这位既能卖萌又能整活的红披风雪人，其实早就超越了一般的品牌 Logo，成了连接蜜雪冰城和消费者的情感符号，它下可当 Gai 溜子到同行门口踩场尬舞，上可登省级春晚大舞台充当城市排面，从群众中来，到群众中去。
时间回到 2018 年，蜜雪冰城和华与华合作推出了雪王这个形象时却并不被看好，内部员工觉得它过于朴素、不够精致，加盟商不大愿意为了一个雪人专门花钱更换招牌，更多的看客则觉得一个卡通雪人不够大气。
而蜜雪冰城方面则认为，雪王的朴素便是优点，它不像其他 IP 那样高高在上，反而更贴近普通人的审美，也更能体现蜜雪冰城的经营理念，后来的事情我们都知道了。
2021 年前后，一首《蜜雪冰城主题曲》红遍网络，中国人再也不能正常念出"蜜雪冰城甜蜜蜜"七个大字，而 MV 里那三个憨状可掬、载歌载舞、爱来爱去的雪人则成为了永恒的经典。
在那个所有品牌都在卷包装卷品牌卷故事，最后卷到一杯奶茶动辄要卖几十块的年代，蜜雪冰城的土味与廉价成了茶饮界一股清流，那一刻，大伙听着洗脑神曲，看着抽象雪王 MV，喝着 4 块的柠檬水，感觉自己与蜜雪冰城达成了灵魂共振。
雪王形象一夜起飞，蜜雪冰城也没有错过这波时代的机遇。
后续蜜雪冰城先后推出了两部雪王原创动画《雪王驾到》、《雪王之奇幻沙洲》，用一个个温暖的小故事丰满了雪王的形象，也打造出了一个简单却活泼的雪王宇宙，两部动画在 B 站合计超过 3500 万播放，网友疾呼，还要喝多少杯蜜雪冰城才能看第三部，雪王开始有了真正的生命力。
然而蜜雪冰城并不满足于此，因为公司的终极目标是打破次元壁，让雪王在现实世界成为真正的王。
这些年来，雪王留下过很多让人印象深刻的瞬间，但或许都比不过去年 3 月在港交所敲钟上市时"八王敲锣"的名场面，在港交所这个充满资本和精英气息的地方，雪王和它的七个小伙伴在台上活蹦乱跳的场景成了永恒的经典，谁说搞抽象登不了大雅之堂。
蜜雪冰城仿佛想用这样一个"离经叛道"的举动告诉每一个人，哪怕成为了上市公司，它也从来没有忘记自己是从郑州的小地摊一步步成长起来，自己的成功离不开每一个普通人的偏爱和支持，从来就没有什么雪王时代，有的只是时代的雪王，憨憨雪王没有什么上不了台面的，奶茶虽然平价但快乐从不廉价。
再后来，雪王陷入了"东方明珠攻打蜜雪冰城"的地域歧视梗，面对"喝蜜雪冰城低人一等"的挑衅，雪王没有采取律师函警告，而是反手就直接站上外滩和东方明珠塔来了一张世纪合影贴脸开大，用实际行动表明，在上海喝蜜雪冰城根本不会被激光塔射击，谣言不攻自破。
江湖流传的《雪王日记》里，记载着数不清的雪王个人事迹。
日常生活不是滑雪摸鱼就是到处瞎指点工作，除了蜜雪冰城门店哪都能看到它，主打一个不闲着但也不做什么有用的贡献。
上一次河南春晚，它能连发 4、5 条片场 vlog，生怕别人不知道自己出息了。
去一趟美国纽约时代广场，还要专门发个视频强调，是自己"不小心溜达"出去的，殊不知这波去纽约也不过是从一个新乡辗转到了另一个新乡。
反正过去一年，雪王在爱你老己这条路是真的走宽了，一年到头挣点钱，全花自己身上，又是到处旅游、拍 MV、出国显摆、买飞机、底定时装 ......
虽说正经人谁写日记，但雪王日记确实无限丰满了雪王的形象，虽是官号但从不说教也不怎么发广告，只是一味以雪王第一视角记录一个有情绪、有喜好的抽象吉祥物的日常。
雪王日记的广泛流传，也让网友线下偶遇雪王成为了一种独特的都市怪谈，毕竟你永远不知道下一个见到的雪王又要怎么玩抽象。
这些年来，雪王的身影出现在世界各地，出现在各个城市的街头巷尾，也出现在无数网友的偶遇镜头，而如今，雪王顺理成章回到它最忠诚的城，在郑州建立起一座属于自己的乐园。
03 一场双向奔赴
其实真要谈这种新型中式特色主题乐园，河南这个地方确实是有点说法的。
当外地人还在质疑蜜雪冰城主题乐园是不是瞎搞的时候，河南本地人已经开始担心，"完了，以后节假日更抢不到回家的票了"，这份担忧可能夸张，倒也并非全无道理。
河南近年文旅发展迅猛，其中万岁山武侠城更是公认的中式主题乐园顶流。
几乎每一个节假日，万岁山都会因为客流量过大登上热搜，网友调侃"这个春节有一亿人在万岁山当大侠，还有一亿人在去万岁山的路上"，公众号不语，只是一味发限流公告，由此可窥见其火爆程度。
园区内每天雷打不动地上演过千场真人实景演出，从武侠对决到民俗表演，从仙侠巡游到黄婆说媒，应有尽有，游客无需额外付费，可以随时驻足观看，看累了就换下一个项目，没事就找财神玩游戏换点银票，江湖气息拉满，整一个景区里每天 2000 多位古装 NPC 全程提供沉浸式互动，唤醒每一位中国沉睡的古装武侠梦。
这样的火爆也直接体现在业绩上，去年一年万岁山营收达 12.7 亿元，入园游客 2452.2 万人次，而三年前，它的营收还只有 8000 多万，短短三年涨幅近 15 倍，看懵了一批在国内做乐园做了几十年的专业运营商。
万岁山的成功不是偶然，过去国内很多主题乐园其实都在走的模仿迪士尼、环球影城路线，搞高大上的设施，卖昂贵的门票，脱离了普通人的消费能力，也丢掉了自己的本土特色，长期下来基本逐渐失去生命力，最终门可罗雀。
而万岁山主打的是一条"本土文化 + 平价体验"的特色之路，核心其实是把地方原有的厚重历史、鲜活民俗等元素，变成普通人都能玩、能体验、能共情的东西。
类似的情况还有清明上河园和"只有河南"剧场
清明上河园以《清明上河图》为蓝本，将画中的汴河、拱桥、商铺、市井人物一一还原，青石板路蜿蜒曲折，亭台楼阁古色古香，身着宋装的工作人员穿梭其间，一口河南话问候"老乡，里边请"，让人仿佛穿越回北宋汴京，感受到的是河南厚重的历史文化底蕴。
晚上的"大宋 · 东京梦华"实景演出，七百多个演员同台演绎，搭配灯光、水雾特效，再现北宋的繁华景象，每场演出座无虚席，藏着河南人对本土历史的自豪与热爱。
"只有河南 · 戏剧幻城"则以河南历史为核心打造多个剧场，通过精心打造的话剧剧本和演出，让游客沉浸式感受中原文化的厚重，满足了河南人对本土文化认同感的同时，也让全国人民认真审视那些真实发生过在河南这片热土的属于每一个中国人的故事。
可以说在中式主题乐园开发这一块，河南还真整出了一个河南模式，没有高大上的噱头，不玩华而不实的套路，核心就是深挖河南本土文化，做普通人玩得起、玩得开心、有情感共鸣的乐园。
无独有偶，这种模式与蜜雪冰城"平价实在接地气"的品牌基因，似乎有着天生的契合度，原因也很简单，毕竟蜜雪冰城也是一步一个脚印用了将近 30 年从河南郑州走出来的，并且至今依然扎根在郑州本地。
这一次蜜雪冰城选择在回到郑州开雪王乐园，这事本就带有一丝宿命感。
当张红超在 1997 年创立蜜雪冰城前身时，"寒流刨冰"这个店名似乎就自带乐园项目气息，从一个不足 5 平米的小门面，到后来近 5 万家门店的全球连锁品牌，蜜雪冰城在不断扩张的同时，也见证了郑州二十多年间的发展，这些年间它从来没有远离郑州，反倒不断在郑州本地扩大自己的版图并且推出各种新店、地区限定产品，这何尝不是一种对家乡的偏爱。
蜜雪冰城二十多年的平价坚守，陪伴当地一代又一代人成长，与河南的文化、河南人的生活深度绑定，成为河南人心中的"自己人"，这份情感与河南人对清明上河园、万岁山等中式乐园的热爱一脉相承，本质都是对本土事物的眷恋、对烟火气的坚守、对"自己人"的支持。
一个靠 4 块钱柠檬水、薄利多销起家的品牌，投入几个亿建乐园，确实是一次很大胆的尝试，也充满了未知，但放在河南这片充满人情味的热土上，这一切又变得很自然。
河南中式乐园的火爆已经为雪王乐园铺好了路，用实际情况证明了扎根本土的亲民路线能被大家喜欢，而蜜雪冰城作为土生土长的河南品牌，带着大家的偏爱和平价初心，又和河南中式乐园的理念完美契合。
这样的内在默契和双向奔赴，其实让雪王乐园从一开始就得到了大家的期待和认可，也让这次大胆的尝试多了很多底气和信心。
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