随着全球贸易环境不确定性加强，中国外贸企业正展现出一种极具韧性的“生存辩证法”。
4月15日至19日，以“先进制造”为主题的第139届广交会第一期在广州举行。今年以来，我国出口贸易依然保持较快增速。据海关总署数据，2026年一季度我国货物贸易进出口总值达11.84万亿元，同比增速达15%。
作为观察中国制造业出海逻辑的窗口，本届广交会上，许多接受第一财经记者采访的外贸企业都表现出对穿越周期和竞争的自信。面对关税，他们表示自己不再仅依靠价格优势，而是通过核心技术与质量的壁垒和全球产能的“备份”构建起一套具有灵活性的生存体系。
构筑不可替代性
在关于“供应链转移”的讨论中，多位参展商在本届广交会上对第一财经记者给出了积极反馈。他们纷纷表示，中国供应链的不可替代性已从加工制造能力进化为由“技术代差+产业生态”构筑的深度护城河。
“在同等性能下，国外制造的成本约是中国制造的5至10倍。”广州成至智能机器科技有限公司副总裁张凯对第一财经记者表示，依托珠三角的无人机产业链，大部分零部件已实现100%自主创新，而东南亚国家在短时间内无法替代这种长期积累形成的产业生态。
这种成本与技术的绝对优势，直接转化为面对贸易壁垒时的溢价权。苏州宝玛格精密机械有限公司经理徐磊也告诉第一财经记者，其最新研发的自动穿丝中走丝机床，将人工穿丝时间从数分钟缩短至20秒。该公司出口版图广泛，涵盖印度、埃及、土耳其、南美、北美、中东及东南亚等多个国家和地区，机床产品的客户复购率高达90%。
该公司单体机床价格通常在2.1万至2.3万美元之间，尽管面临美国约40%的高额关税，但因产品具备极强的技术壁垒，客户愿意全额承担关税成本。他直言：“好的东西不怕关税。”
“我们正向美国客户正常出货，甚至现在的价格卖得还更高了。”盛威国际集团旗下通信公司总经理殷永平也这样对第一财经记者表示，高端保险箱是该公司主营业务之一，主要客户为海外银行以及美国、中东、南美和新加坡的高净值家庭。
他解释称，上调售价一方面是受到汇率变动的影响，另一方面则是通过研发创新提高产品附加值，例如现场展出的一台售价3万美元起的保险箱就配备了智能玻璃，客户可以一键切换透明和磨砂模式以满足安防和展示物品的需要。
持有相似观点的还有深圳市鸿绪锦科技有限公司总经理高彬。他认为，虽然美国加征关税对出口产生一定影响，但中国产品在性价比、算法迭代与定制化服务上的竞争力仍是断层领先，“美国客户短期内难以找到替代品”。
江苏纽唯盛机电有限公司董事长蒋飞也从成本角度表示，东南亚建厂的实际成本往往比中国更高。他称：“即便客户去东南亚寻找替代供应商，最终发现质量仍无法与中国制造相比，甚至在东南亚找到的工厂依然是中国人出去开设的。”
“目前的困局反而是倒逼研发的契机。”蒋飞表示，面对原材料上涨与关税博弈，企业正通过技术升级重塑定价体系，从而通过高端化转型“穿越周期”。
多元布局与“分区治理”的全球化策略
在守住国内供应链基本盘的同时，外贸企业正通过更灵活的全球化方案，主动消解地缘政治与非贸易壁垒的影响。
一方面是产能的“备份化”布局。售卖高端保险箱的殷永平表示，该公司在越南和印度尼西亚也开设了生产基地。不过，美国客户希望把这些基地作为“备份”而不是“首选”。
殷永平称，虽然东南亚、土耳其和墨西哥也是安防用品的主要生产地，但实地考察后发现，虽然当地人工成本较低，已经可承接光纤、线缆等高度自动化的生产需求，但在关键技术点上面临专业人才短缺和品质管控等问题，其部分配件和原材料也需依赖中国进口，越南等国家还存在电力短缺的问题。“不论是在管理上、技术、还是供应链上都离不开中国的支持。”殷永平表示。
同样在海外布局的还有深圳拓邦电机有限公司。该公司此次在广交会上重点展示了应用于人形机器人“灵巧手”的高频微电机。目前，该公司约50%的产品用于出口，主要目标市场为欧洲和美国。即便在外部环境波动的背景下，其近五年平均出口增速仍维持在25%左右。
该公司营销中心总监包胜对第一财经记者表示，该领域早期曾面临欧美先进产品的激烈竞争，但如今中国产品已在部分细分领域实现超越。“从全球视角看，中国机器人产业链（如人形机器人的运动控制）在自主行走、复杂动作实现等方面已具备明显的先发优势，相较于部分欧美及德韩产品，在实操层面表现更为领先。”他说。
基于客户需求与全球化布点，拓邦电机早在2019年就在越南设立工厂，主要承接面向美国市场的园林工具等订单。目前，越南基地产能已接近公司总产能的一半，这种海外产能布局有效地对冲了关税风险。包胜对于海外工厂的交付能力则提供了另一种观察视角：“受中国制造业管理文化的输出，越南工厂的品控并未因地域差异而下降。我们通过完善的激励制度和高度自动化的设备管控，降低了对人工素质的依赖，确保了全球交付质量的一致性。”
另一方面，面对AI时代日益严苛的数据隐私审查，外贸企业也展现出了数字化治理的智慧。鸿绪锦科技的高彬分享了其“分区管理、本地存储”的合规策略，即在欧洲与美洲区采用分布式网络，通过当地服务器确保数据不回传；而在中东与亚洲区则采取不同的技术架构。这种针对不同法域的“灵活性处理”，确保了其AI类产品在全球市场的平稳运行。
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